Webinar-Skript schreiben, mit Vorlage zum Mitnehmen

Ein gutes Webinar-Skript gibt dir Sicherheit, ohne dass du wie ein Nachrichtensprecher klingst. Es sorgt dafür, dass nichts Wichtiges fehlt, dass du die Zeit einhältst und dass Folien und Worte zusammenpassen. In diesem Artikel findest du eine Vorlage als Gliederung mit Leitfragen, die du direkt übernehmen kannst, dazu Tipps, wie du fürs Sprechen schreibst und dein Skript vor dem Termin prüfst.

Ausformulieren oder Stichpunkte?

Beides hat seinen Platz. Die Frage ist, wie du am besten sprichst und wie das Webinar ablaufen soll.

Ein guter Mittelweg: Schreib Einstieg, Überleitungen und Schluss vollständig aus und arbeite im Hauptteil mit ausführlichen Stichpunkten. Gerade die ersten und letzten Minuten wirken sicherer, wenn jedes Wort sitzt. Für ein Webinar, das aufgezeichnet oder vertont wird, lohnt sich ein durchgehend ausformuliertes Skript, weil du damit die Länge recht genau planen kannst.

Bevor du schreibst

Ein Skript ist schnell geschrieben, wenn die Grundlagen klar sind. Beantworte vorher diese Fragen in wenigen Sätzen:

• Wer schaut zu? Was weiß diese Person schon, was will sie erreichen, was hält sie auf?
• Was ist das Versprechen? Was kann oder weiß dein Publikum am Ende? Wenn du hier noch unsicher bist, hilft der Artikel Ein Webinar-Thema finden, das Anmeldungen bringt.
• Welche Kernaussagen? Zwei bis vier Punkte, die hängen bleiben sollen.
• Wie lang wird es? Lege die Dauer fest, bevor du schreibst. Hinweise dazu stehen im Artikel Wie lang sollte ein Webinar sein?
• Gibt es ein Angebot? Wenn ja, was genau, zu welchem Preis und für wen?

Die Vorlage mit Leitfragen

Die folgende Gliederung kannst du in dein Schreibprogramm kopieren und Teil für Teil füllen. Die Zeitangaben sind Anteile an der Gesamtlänge und nur ein grober Anhaltspunkt. Teile, die du nicht brauchst, lässt du weg, zum Beispiel das Angebot bei einem reinen Wissenswebinar.

Teil 1 Begrüßung (etwa 5 Prozent)

• Mit welchem Satz begrüßt du die Zuschauer, ohne lange Vorrede?
• Was ist das Versprechen dieses Webinars in einem Satz?
• Wie lange dauert es, und was passiert in welcher Reihenfolge?
• Kündigst du an, dass am Ende ein Angebot kommt?
• Wo und wie können Zuschauer Fragen stellen?

Teil 2 Vorstellung (etwa 5 Prozent)

• Warum kennst du dich mit genau diesem Problem aus?
• Welche Erfahrung ist für das Publikum relevant, und welche kannst du weglassen?
• Stimmen alle Angaben, die du über dich machst, und kannst du sie belegen?

Teil 3 Das Problem (etwa 10 Prozent)

• Wie beschreibt deine Zielgruppe ihr Problem mit eigenen Worten?
• Was hat sie vermutlich schon versucht, und warum hat es nicht gereicht?
• Welche kleine Szene aus dem Alltag macht das Problem greifbar?

Teil 4 Hauptteil (etwa 50 Prozent)

Für jede Kernaussage einen eigenen Block:

• Was ist die Aussage in einem Satz?
• Wie erklärst du sie so, dass ein Einsteiger folgen kann?
• Welches konkrete Beispiel zeigt sie? Ein Beispiel ist besser als drei Behauptungen.
• Was kann jemand sofort danach tun?
• Mit welchem Satz fasst du den Block zusammen und leitest zum nächsten über?

Teil 5 Zusammenfassung (etwa 5 Prozent)

• Welche zwei bis vier Punkte soll jeder mitnehmen?
• Welcher erste Schritt ist für alle machbar, auch ohne Angebot?

Teil 6 Überleitung und Angebot (etwa 15 Prozent, falls vorhanden)

• Welcher Satz verbindet das Gelernte mit dem nächsten Schritt?
• Was genau bekommt jemand, in welcher Form und für wie lange?
• Für wen passt das Angebot, und für wen ausdrücklich nicht?
• Wie lautet der Preis, vollständig und klar? Gibt es Laufzeiten, Kündigungs- oder Rückgaberegeln?
• Was passiert nach dem Klick auf den Link?
• Sind alle Fristen und Zahlen, die du nennst, wirklich wahr?

Wie diese Phase im Detail aufgebaut ist, beschreibt der Artikel Aufbau eines Verkaufswebinars.

Teil 7 Fragen und Abschluss (etwa 10 Prozent)

• Welche drei Fragen kommen fast immer, und wie lautet deine kurze Antwort darauf?
• Was sagst du, wenn du eine Antwort nicht weißt?
• Mit welchem Satz verabschiedest du dich, und welcher nächste Schritt wird noch einmal genannt?

Schreiben fürs Sprechen

Ein Skript wird gehört, nicht gelesen. Das verändert die Sprache stärker, als die meisten erwarten.

• Kurze Sätze. Ein Satz, ein Gedanke. Lange Schachtelsätze, die beim Lesen funktionieren, verlieren Zuhörer beim zweiten Komma.
• Verben statt Hauptwörter. „Wenn du deine Kunden fragst“ klingt lebendiger als „Durch die Befragung deiner Kunden“.
• Wiederholung ist erlaubt. Was beim Lesen überflüssig wäre, hilft beim Zuhören. Nenne die Kernaussage am Anfang und am Ende eines Blocks.
• Zahlen sprechbar machen. Schreib „rund dreihundert Euro“ statt „297,90 €“, wenn die genaue Zahl nicht wichtig ist. Ist sie wichtig, zeig sie zusätzlich auf der Folie.
• Abkürzungen ausschreiben. Was du nicht aussprechen würdest, gehört nicht ins Skript.
• Regieanweisungen markieren. Setze Hinweise wie [Folie 7], [Pause] oder [auf den Link zeigen] in eckige Klammern. So weißt du beim Sprechen sofort, was zu tun ist.
• Übergänge ausschreiben. Sätze wie „Damit kommen wir zum zweiten Punkt“ wirken unscheinbar, geben dem Publikum aber Orientierung.

Skript und Folien abstimmen

Die Folien zeigen, das Skript erzählt. Liest du vor, was auf der Folie steht, langweilen sich die Zuschauer, weil sie schneller lesen, als du sprichst. Halte die Folien knapp, mit einem Gedanken, einem Bild oder einer Zahl pro Folie, und lass die Erklärung im gesprochenen Text.

Praktisch ist eine zweispaltige Tabelle: links die Folie mit Nummer und Stichwort, rechts der Text, den du dazu sprichst. So siehst du sofort, wo eine Folie zu lange stehen bleibt oder wo du ohne Bild redest. Als Faustregel gilt: Wenn du zu einer Folie länger als etwa eine Minute sprichst, prüf, ob ein Wechsel helfen würde.

Überarbeiten und Probelesen

Das erste Skript ist ein Entwurf. Diese Schritte machen daraus ein gutes:

1. Laut lesen. Jede Stelle, an der du stolperst, wird umgeschrieben. Das gilt besonders für Fremdwörter und lange Sätze.
2. Mit Stoppuhr sprechen. Miss die tatsächliche Dauer. Liegst du deutlich über der Planung, kürze, statt schneller zu sprechen.
3. Streichliste anlegen. Markiere alles, was nur „gut zu wissen“ ist. Diese Stellen fliegen zuerst raus.
4. Fakten prüfen. Jede Zahl, jedes Zitat und jede Aussage über Ergebnisse muss stimmen und belegbar sein.
5. Fremde Ohren. Lies das Skript einer Person aus der Zielgruppe vor oder schick ihr eine Aufnahme. Frag, an welcher Stelle sie gedanklich ausgestiegen ist.

Wer das Webinar am Ende als automatisiertes Webinar zu festen Terminen zeigen will, profitiert doppelt von einem sauberen Skript: Die Aufnahme gelingt schneller, und spätere Änderungen lassen sich gezielt einzelnen Stellen zuordnen. Den gesamten Ablauf vom Thema bis zum Termin findest du in der Anleitung Webinar erstellen in neun Schritten.

Häufige Fragen

Wie lang ist ein Skript für ein 45-minütiges Webinar?

Das hängt von deinem Sprechtempo ab. Bei einem ruhigen Vortrag sprechen viele Menschen grob 110 bis 140 Wörter pro Minute. Für 45 Minuten wären das, je nach Anteil an Vorführungen und Fragen, ungefähr 4.000 bis 6.000 Wörter. Miss deinen eigenen Wert mit einer Probeaufnahme.

Darf ich vom Skript abweichen?

Ja, und das ist oft gut. Das Skript sichert die Struktur. Wenn ein Beispiel spontan besser passt oder eine Frage aus dem Chat gerade wichtig ist, geh darauf ein und kehr dann zur Gliederung zurück.

Wie klinge ich nicht abgelesen?

Schreib in gesprochener Sprache, übe den Text mehrmals laut und markiere Betonungen und Pausen. Viele Vortragende sprechen freier, wenn sie den Einstieg und die Übergänge fast auswendig können und im Hauptteil auf Stichpunkte schauen.

Brauche ich für jedes Webinar ein neues Skript?

Nicht unbedingt. Wenn du dasselbe Thema öfter anbietest, überarbeitest du das bestehende Skript. Gute Gründe für eine Überarbeitung sind wiederkehrende Fragen aus dem Publikum oder Stellen, an denen viele Zuschauer aussteigen.

Fazit

Ein Webinar-Skript ist kein Text zum Vorlesen, sondern ein Plan zum Sprechen. Kläre zuerst Publikum, Versprechen und Kernaussagen, fülle dann die Vorlage Teil für Teil und schreib so, wie du redest. Laut lesen, Zeit messen und streichen machen aus dem Entwurf ein Skript, mit dem du ruhig und sicher durch dein Webinar kommst.